Escrito por Marisa Adán Gil
De cada dez e-mails que chegam para a seção Divã do Empreendedor,
nove são de empresários que estão passando por problemas financeiros e
não sabem como resolver. Saldo no vermelho, dívidas com bancos, impostos
atrasados, falta de capital de giro, dificuldade em conseguir dinheiro
para expandir a empresa: são muitas as dúvidas que assaltam os
empreendedores afogados em números. Analisando as cartas, fica fácil
perceber que muitos deles chegaram nesse ponto por causa de erros
comuns, que poderiam ser evitados com algumas noções básicas de gestão e
um pouco de bom senso.
Confira aqui os sete erros mais frequentes cometidos na área de
finanças, segundo Brian Hamilton, fundador da consultoria Sageworks e
colunista da Inc.
1. Contar vitória antes do tempo. Existem empreendedores que, depois
de assinar alguns contratos, agem como se o dinheiro já estivesse na
conta. Otimistas, contratam funcionários, compram equipamento, investem
em melhorias. Basta um cliente voltar atrás para que as finanças virem
um desastre.
2. Pedir dinheiro emprestado sem necessidade. Sempre que possível,
utilize seus próprios recursos para crescer. Saber quais linhas de
crédito estão à sua disposição é sempre uma boa pedida. Usar esse
crédito sem necessidade é uma temeridade. Empréstimos são um motivo a
mais de preocupação – especialmente quando a empresa não tem condições
de pagá-los.
3. Atrasar o pagamento de impostos. Muitos empresários cometem esse
erro, acreditando que será mais fácil saldar a dívida mais tarde.
Acredite: juros e multas fazem com que o pagamento se torne ainda mais
complicado.
4. Colocar preços baixos nas mercadorias. Baixar os preços para
lucrar mais é uma estratégia que só funciona para as grandes redes
varejistas. Se você não se enquadra nesse padrão, melhor vender menos
produtos a preços mais altos. Dessa maneira, a empresa têm a sua margem
de lucro protegida, além de valorizar a marca.
5. Permitir compras à prazo. Quando um empresário concede crédito ao
cliente, ele está criando um risco desnecessário. Se for possível, venda
apenas à vista. Nem todos especialistas concordam nesse ponto, mas a
verdade é que muitos empreendedores fracassam porque não conseguem
manter um fluxo de caixa saudável – em boa parte, por causa das vendas à
prazo.
6. Colocar todos os ovos em uma cesta só. Nunca dependa de uma única
fonte de receita. Ter um cliente só, que paga todas as contas, parece
cômodo – até que o cliente desaparece, levando junto todo o lucro da
empresa. Diversificar para sobreviver: este deveria ser o tema de todas
as startups que sonham em crescer.
7. Contratar pessoas sem critério. Nos primeiros anos, reduzir custos
com pessoal é fundamental. Verifique se seus funcionários colaboram
para as vendas, criam produtos ou prestam algum tipo de serviço. Se
algum deles não faz nada disso, há algo errado com a empresa.
