As 3 vantagens do pinguim sobre o pato !!!

Exceto o pato Donald, é muito raro vermos patos sendo aclamados pela sociedade. Inclusive, citamos o pato como exemplo de quem mandou mal “Fulano foi pato naquela negociação”. Em compensação, o pinguim é praticamente um herói mundial (Madagascar, Happy Feet, Tá dando onda, etc.). Até quando é vilão do Batman o pinguim é um bicho maneiro.
E o que isso tem a ver com empreendedorismo?
O pato tenta nadar, voar e andar, mas não faz nada direito. O pinguim por outro lado, não voa e é todo desengonçado andando, mas tem um foco muito claro: ser um especialista na água. Essa especialização o torna muito mais eficiente na hora de buscar seu alimento.

Não adianta disfarçar

1. Ser especialista torna mais fácil “vender o seu peixe”
Façamos um rápido exercício. Pense em 5 coisas do mundo, qualquer coisa.
Agora, pense em 5 coisas que estão na sua geladeira.
Aposto que foi muito mais fácil pensar em coisas na geladeira do que em qualquer coisa no mundo. Isso também acontece na hora que alguém pensa em te contratar.
É difícil enxergar a aplicação de um serviço que “faz tudo”. Porém, se você resolve muito bem algo específico, é de você que as pessoas vão lembrar quando tiverem essa demanda.
2. Especialização significa ter um diferencial
Se você resolve “mais ou menos” qualquer problema que eu tiver, por que eu pagaria caro por esse serviço? Pra resolver “mais ou menos” eu consigo facilmente contratar outra pessoa ou então eu mesmo resolvo.
O especialista é aquele que é chamado quando “o bicho pega” e ninguém mais conseguiu resolver esse pepino. Ou seja, sua hora de trabalho vale muito mais.
3. Uma equipe de especialistas vale mais do que uma equipe de generalistas
Imagine um time de futebol em que todos os jogadores defendem, chutam e tocam a bola de forma mais ou menos. Agora coloque esse time contra o glorioso Bahia, que tem um paredão na defesa, um meio de campo expert em fazer a conexão e um ataque matador.
Numa empresa ideal a estrutura é parecida com a do Bahia em que cada um tem a sua função e a executa perfeitamente, em prol de um objetivo comum. A Apple por exemplo, tem várias linhas de produto, mas sempre dentro do seu foco: bens de consumo eletrônicos.
Alguém consegue imaginar a Apple fazendo bolas de futebol ou sorvetes?
Porém, não confunda especialização com ignorância
Mais do que ser especialista ou generalista, o que importa é resolver o problema até o fim. Isso quer dizer que é necessário o mínimo de habilidades em outras áreas. Se o pinguim não andasse, como ele chegaria até a água?
Não adianta você se especializar em vendas, via internet, de sabonetes de morango, para descendentes de irlandeses, que moram em Niterói, sem entender os conceitos gerais de estratégia e marketing.
Conhecer os fundamentos básicos é essencial em qualquer profissão. Lembre-se sempre de Daniel San aprendendo karatê.
Abraços,
Millor Machado (entusiasta dos pinguins, e do glorioso Baêa)
Obs.: Esse artigo foi patrocinado pela Funenseg. Isso significa que recomendamos seu curso como um exemplo, mas não há interferência no conteúdo do artigo. Confira nossa forma de trabalhar com posts patrocinados no artigo Conteúdo útil para empreendedores em primeiro lugar.

5 dicas para ouvir seu cliente na hora de vender !!!

A dica de hoje foi dada por Filipe Iorio no seu blog Empreende.

1. Motivação, atenção e interesse: Entre de cabeça na conversa ou negociação. Esteja motivado para ouvir!
2. Ficou com dúvida? Interrompa e pergunte! Peça para repetir, explicar melhor.
3. Dê feedback. Nada mais chato do que você estar falando com alguém e a pessoa não expressar nenhuma reação de concordância, resistência, ou até mesmo, discordância. O feedback não precisa necessariamente ser algo falado, a expressão corporal nos ajuda muito nesta ocasião.
4. Observe além do que está sendo falando. A comunicação não verbal é, em alguns casos, até mais importante do que o que está sendo dito. Segundo pesquisas realizadas por James Kouzes e Barry Posner, somente 7% do impacto da comunicação é passado pela fala. Já as expressões não verbais contribuem com 55% da mensagem que se quer dar. Os 38% restantes ficam por conta das características vocais do emissor.
5. Cuidado com interrupções quando a outra parte estiver falando. Não troque de assunto repentinamente, pois pode refletir desinteresse no que a outra parte estava dizendo.

Vemos que são ações simples que podem render frutos satisfatórios em uma venda ou negociação. Por isso, coloque-as em prática.

Curriculo e Entrevista, Dicas importantíssimas !!!

O que usar

Bem-vestido para a entrevista
Embora elegante, o terno pode ser substituído numa entrevista de emprego menos formal. Veja as variações, mas fique atento ao perfil da empresa

Ter ou não ter barba?
Os barbudos estão na moda, mas o visual ainda não conquistou o ambiente corporativo

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Antes da Entrevista
Entrevista de emprego
Renata Avediani, repórter da VOCÊ S/A, dá dicas importantes para você não pisar na bola na entrevista de emprego

Prepare-se para a entrevista
As entrevistas de emprego geram muita ansiedade. A especialista em recursos humanos, Elaine Saad, da Right Management, dá algumas dicas para você não fazer feio nesta hora

É preciso se conhecer primeiro
Antes de definir e escolher o objetivo profissional, e independente do que se quer atingir, é preciso que as pessoas conheçam seus pontos fortes e fracos. Essas e outras dicas são dadas pela especialista em RH, Elaine Saad

Antes, durantes e depoisConhecer o perfil da empresa, se apresentar bem, enviar carta de agradecimento após a entrevista são detalhes que ajudam você se destacar durante o processo de seleção. Veja essa e outras dicas com o headhunter Marcelo Cuellar
Qualificação: o que é isso?
Oito executivos de áreas diferentes dizem o que um profissional precisa saber para ser contratado hoje

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Durante a Entrevista
Como vencer o terror da entrevista
É impossível deixar de ficar tenso na conversa cara a cara. Conheça estratégias para ficar mais seguro na hora de se vender para uma vaga

Como ter sucesso na entrevista de emprego
Aprenda a resposta certa para as perguntas mais complicadas dos recrutadores

Entrevista de emprego
Jovem ou executivo sênior, todos estão sujeitos a erros quando o assunto é entrevista de emprego

Tropeços no recrutamento
Conheça os erros que os recrutadores e os profissionais cometem durante a entrevista de emprego e aproveite melhor a próxima oportunidade de mudar de trabalho

Perguntinhas básicas
Há perguntas básicas na hora da entrevista que amedrontam qualquer um. A especialista em RH, Elaine Saad, dá dicas de como se portar diante de questões que podem definir o seu futuro profissional
O que de fato define se você será aprovado na entrevista
Existe uma metodologia que muitas profissionais de RH eheadhunters utilizam para verificar se o profissional entrevistado apresenta ou não determinada característica e em que grau.
Diga sempre a verdade
Na hora da entrevista, não é vergonhoso falar para o recrutador que não você não tem vivência em um determinado assunto. A especialista em RH, Elaine Saad, alerta para a importância da transparência na hora da entrevista.
O funil da seleção
Conheça os processos de recrutamento mais utilizados e veja como se comportar
Timidez sem problemas
É preciso vencer a timidez para ter sucesso no trabalho
Presidentes contratam
Eles estão participando da seleção de emprego em grandes companhias. Veja como agir quando estiver diante do número 1
 

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Depois da Entrevista
A verdade por detrás do feedback “você não está dentro do perfil da vaga”
Todos nós – em algum processo seletivo do qual participamos ao longo de nossas carreiras – já recebemos o feedback de que não estamos dentro do “perfil” da vaga

Quando aceitar uma contraproposta e ficar no emprego
Este ano as empresas retomam a disputa por profissionais. Saiba o que considerar diante de uma proposta do concorrente

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Procurando
Oportunidade depois dos 30Falar com as pessoas e se relacionar com muita gente é a melhor maneira de encontrar o emprego que você procura

Emprego novo à vista
Apareceu outra oportunidade de emprego, e agora? Conto para o meu chefe? Ouça os conselhos da consultora Elaine Saad e saiba quando é o momento certo de conversar com seu superior
Escrever pode ajudar a encontrar um novo emprego 
Colocar no papel pensamentos e sensações ligados a uma demissão inesperada, ajuda a superar os sentimentos negativos e pode diminuir o tempo de espera para uma recolocação
De volta ao jogo
A melhor forma de aprender ainda é errando. Conheça as falhas toleradas pelas empresas, onde você não pode vacilar e quando o erro conta a seu favor
 Sucesso na recolocação
Para obter sucesso em uma nova colocação no mercado, é preciso ter um plano de ação concisa, um material curricular bem feito, recorrer ao networking, e saber fazer a negociação salarial. É o que afirma a especialista em Rh, Elaine Saad

 Aumente sua visibilidade na internet Para obter sucesso em uma nova oportunidade no mercado, é preciso ter um plano de ação concisa, um material curricular bem feito, recorrer ao networking, e saber fazer a negociação salarial. É o que afirma a especialista em Rh, Elaine Saad

A etiqueta dos headhunters
Especialistas em selecionar executivos revelam seus métodos de trabalho e o que fazer para chamar a atenção deles

Imagem lapidada
Saiba como fortalecer a carreira criando sua marca própria

Cansou do seu emprego? Procure outro
Mas se prepare para enfrentar a concorrência, antes de lançar seu currículo no mercado

O jogo agora é na rede
Candidatos e recritadpres fizeram da web o principal meio de busca profissional.
Fique bem online
Currículo
A importância de um bom currículo
Ele diz muito sobre você e representa mais de 50% de chances para entrevista. Por isso, estabeleça uma ordem nas informações e descreve apenas o que é importante


Seu currículo no Linkedin
Dicas para você divulgar seu currículo na internet usando o Linkedin
Aumente suas chances
Além de ter um bom currículo, é importante saber divulgá-lo. A especialista em RH, Elaine Saad, diz quais são as melhores formas de fazer o seu CV aparecer

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Como enviar um currículo por e-mailCada vez mais, as empresas têm feito seleção de profissionais pela internet. E para não cometer erros, confira algumas dicas sobre como mandar o currículo corretamente

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