Mesmo acreditando na lei geral da meritocracia (ganha quem faz melhor), o famoso ‘QI – Quem Indica‘ deve ser considerado essencial por qualquer empreendedor que busca o sucesso.
Negócios acontecem entre empresas, mas representadas por pessoas, ou
seja, tudo depende delas e da credibilidade que uma passa à outra – e
isso também vale para indicar (ser indicado por) pessoas – como os gurus
de negociação dizem “confiança é tudo“.
Porém, é muito fácil você se perder nas inúmeras
oportunidades/contatos que aparecem e, por isso, nós recomendamos aqui
uma pequena classificação para você não só organizar seus contatos numa
planilha básica, como também para direcionar seu foco de atuação:
Clientes e fornecedores
São os mais óbvios, já que necessariamente estão diretamente envolvidos
com a produção e geração de receita. Deixá-los bem definidos (mesmo os
que são ainda ‘possíveis clientes/fornecedores’) e defini-los como
prioridade alta (contato constante) são pontos que farão a diferença
para você ter melhores fornecedores e mais clientes.
Oráculos
São aqueles que por terem mais experiência conseguem te dar feedbacks
sobre o andamento do seu negócio e, obviamente, te apresentar a outras
pessoas. Por serem pessoas normalmente ocupadas, planeje bem as (poucas)
conversas pra saber antes exatamente como elas te ajudarão.
Se você não conhece diretamente oráculos que podem te ajudar, não tenha
medo de simplesmente começar um contato do zero: esse tipo de
cara-de-pau ajuda muito.
‘Amigos’
Através da sua rede pessoal ou mesmo de contatos que surgem por acaso,
você conhecerá pessoas de diversas áreas que não necessariamente tem a
ver com seu negócio. Porém, ao passo que você conhece cada vez mais
pessoas, você se torna um direcionador de contatos, conectando pessoas
que podem fazer negócios entre si. Qual seu ganho direto com isso?
Nenhum, mas ajudar alguém confiável não machuca, não gasta quase nada de
tempo e, de alguma forma, isso sempre volta pra você.
Abraços,
Luiz Piovesana (elevando o QI)
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