Plano de negócios: ter ou não ter, eis a questão?

4 afirmações sobre o plano de negócios:

1. O modelo tradicional de plano de negócios é enrolado
2. Sem planejamento você não vai a lugar nenhum
3. Foque em 3 pontos: produto, clientes e finanças
4. O plano de negócios precisa ser revisado constantemente

Cuidado com a enrolação

O modelo tradicional de plano de negócios é enrolado
O modelo tradicional normalmente leva alguns meses para ser escrito e dificilmente é lido por alguém.
Sabendo disso, é fundamental pensar em um modelo de planejamento que seja mais eficiente para auxiliar o início da sua empresa. Portanto, recomendo o artigo O primeiro plano de negócios planejamento que sua empresa precisa fazer.
Sem planejamento você não vai a lugar algum
Deixar de escrever um documento formal não significa que você não precise de planejamento. Lembre-se do gato de Alice “Se você não sabe para onder ir, qualquer caminho serve”.
Para matar a cobra e mostrar o pau, seguem os primeiros documentos que fizemos para planejar a Empreendemia:

• Apresentação em Power Point – 9 slides foram suficientes pra nos dar uma visão geral da empresa. Além do mais, é muito mais fácil revisar um Power Point do que um documento completo.
• Premissas, marcos e tarefas – As premissas são as hipóteses sobre o que fará a empresa dar certo. Os marcos são seus objetivos que mostram que o plano está progredindo. As tarefas são uma simples lista das coisas que você precisa fazer no dia-a-dia para alcançar os marcos.

Foque em 3 pontos: produto, clientes e finanças
Uma empresa funciona assim: produz algo (produto), entrega isso a pessoas (clientes) em troca de dinheiro (finanças). Ou seja, todo o resto das análises precisa te auxiliar a fortalecer esses fatores.
Segue uma lista das coisas mais importantes que você precisa saber sobre cada ponto.

1. Cliente
   • Quem é meu cliente?
   • Como chego até ele (canais de vendas)?
   • Qual problema que ele tem que eu consigo resolver (análise de mercado)?
2. Produto
   • Como meu produto resolve o problema que o cliente tem?
   • Qual a melhor forma de entregar o produto para o cliente (canais de distribuição)?
   • Qual o diferencial do meu produto em relação aos concorrentes?
3. Finanças
   • Quais meus custos fixos para manter a empresa funcionando?
   • Quanto eu gasto para produzir e vender (investimento em propaganda) cada unidade?
   • Quanto o cliente está disposto a pagar por cada unidade (preço)?
   • Quantos clientes eu preciso conseguir para cobrir meus custos fixos (ponto de equilíbrio ou break even)?
   • Quanto tempo eu levo até recuperar meu investimento inicial (retorno do investimento ou payback)?

O plano de negócios precisa ser revisado constantemente
Se você está pensando “Caramba! Eu não tenho uma resposta precisa para essas perguntas!”, saiba que isso não é um problema.
Como o Polvo Paul não está mais entre nós, posso afirmar que ninguém consegue prever o futuro. Se você ainda não tem uma informação, faça uma estimativa (nome bonito para “chute”) e conforme você trabalha, aí sim você terá essas informações e fará uma estimativa cada vez mais precisa.
Com isso em mente, é essencial saber que é mais importante revisar constantemente o plano do que ter alta precisão nas estimativas iniciais. Como já dizia o ditado:

“Planeje o trabalho. Trabalhe o plano.”

Lembre-se que Planejar um negócio é dar direções a ele, não uma coleira.
Conclusão: Pode ser que você precise escrever o documento formal, ou não
Para receber investimento, provavelmente será necessário um plano de negócios. Aí sim você precisará gastar um bom tempo escrevendo o documento.
Caso isso não aconteça, registre suas hipóteses em outro formato, trabalhe para ver se elas fazem sentido, revise o plano constantemente e seja um empreendedor mais feliz!
Abraços,
Millor Machado (sem medo de chutar)
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Para se aprofundar no tema, confira nossa sessão sobre Plano de Negócios.